接私活这几年，我发现我们根本不知道「合理报价」是多少

这几年接私活、做外包、做独立项目，有一个问题一直困扰我：

我们其实不知道一个项目「合理的价格」是多少。

不是技术难度不知道，而是——
你不知道别人真实成交是多少，只能靠猜、靠平台最低价、靠「听说」。

需求方会说：

「别人比你便宜一半。」

开发者只能纠结：

「我是报高了，还是别人报低了？」

时间久了，就变成大家都在往下试探，
内卷不是某个人的选择，而是信息不透明的结果。

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我已经做了什么

我先从自己开始。

我把自己这几年做过的一些真实项目整理出来，包括：

• 项目类型
• 实际成交价格
• 大概工期
• 是否反复改需求
• 是否包含售后

做成了一个 独立开发者行情板。

目前一共 23 个案例：

• 大部分是我自己的真实成交
• 少部分是朋友的
• 也有几个是匿名提交的

我不回避这个事实：
数据现在还很少，而且并不「漂亮」。

但它至少是真实的。

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为什么我需要更多人，而不是「更多数据」

我一个人的案例，其实没什么意义。

但如果有：

• 50 个
• 100 个
• 200 个

来自不同背景、不同技术栈、不同城市的真实案例，
至少可以做到一件事：

让后来的人，在报价时有一个不被平台最低价绑架的参考。

你不需要证明你多厉害，
也不需要报一个「体面」的价格，
真实比好看重要。

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关于匿名和安全

我知道大家最担心什么，所以我一开始就做了两件事：

• 提供 匿名提交
• 不要求任何可追溯身份信息

目前有两个入口：

飞书表单 行情板网站

不署名、不展示来源、不做商业售卖。
你可以只写你愿意写的字段。

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说一句更远一点的想法（不画饼）

行情板不是终点。

我真正想做的，是一个 不竞价、不抽佣、不负责售后 的撮合平台，
只做一件事：

把预算真实的需求方，和愿意按合理价格做事的开发者，匹配到一起。

行情板只是前战，是定价共识的基础。
如果连「合理价格区间」都没有，
任何撮合都会退化成比谁便宜。

我不确定这条路能走多远，
但至少想先试一次。

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最后

如果你愿意贡献一个案例：

• 成功的
• 失败的
• 觉得自己报低了的
• 或者被压价压得很难受的

都可以。

如果你不想提交，也没关系，
至少希望这个东西能让你下次报价时，心里多一点底气。